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万君堂:卖动画片更卖玩具无法容忍几年不盈利

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万君堂出生于1975年,一个标准的70后老男孩。

威尼斯人 ,2010年,他来到光谷创意产业基地,成立了博润通数码科技有限公司,从事以动画片制作为主的相关业务。短短三年的时间,公司就创造了近亿元的产值。其中,动画片《木灵宝贝》今年5月还登上了中央电视台少儿频道的黄金时间段,收视率不俗,《木灵宝贝》在爱奇艺视频网站上的累积点击量已超过了6千万次。每个人心里都藏着一个小孩,把故事讲好,以此来唤醒那个小孩,就可做出原创精品,也就意味着成功。万君堂说,他做动漫,关注的不仅是年龄意义上的小孩,还有心理意义上的小孩。

酒会上挖回30个高手

客户喜欢什么就做什么

万君堂是职业经理人出身,曾在多个大型企业任过高管职务。2006年,万君堂回到武汉,加入一家名叫江城动画的公司,但他心里一直有个创业梦。

2010年,机会来了。

在一次动漫行业的新年酒会上,万君堂一下子挖了30余位专业人才,正式成立了自己的动漫公司,走上了创业之路。万君堂深谙市场的重要性,他在公司成立之初就立下铁规:一切的策划、产品设计、延伸产品开发,都必须由市场说了算。

采访中,万君堂对记者说,搞动漫创作的人才华横溢,但有才的人往往自负,所设计的形象不允许有任何更改,他们根本不会去考虑市场因素。因此,搞创作的一定不能当领导,否则公司将”死”得很快。

万君堂所立下的这个规矩,并非一句空话。

在《木灵宝贝》的整个策划创作过程中,万君堂的团队就很好地贯彻了这一点。我们在武汉、北京、广州、上海等城市,和20多所小学建立了稳定的来往关系,其中有贵族学校也有普通学校,他们就是市场调研数据的主要来源。万君堂说,《木灵宝贝》的主人公形象,就是由这20多所小学的学生挑选出来的,只要有超过60%的学生选择了某一个形象,我们就认为这个形象得到了认可,可以被使用。

万君堂认为,客户喜欢什么,公司就提供什么。这是一个简单的市场经济逻辑。就连故事情节,他都是按照客户的需求设定的,在剧本创作前,我们向各个小学发了大量的调查问卷,希望了解现在的孩子们在想些什么。调查结果发现,现在的小孩大多认为,大人对于自己的人生干预过多。因此,《木灵宝贝》设计的两个主人公,是有着相同境遇的小孩子。

万君堂认为,在竞争日益激烈的动漫行业里,作为刚刚起步的民营公司,如何赚钱让自己先活下来,才是最为重要的,我并不反对动漫创作者需要艺术情怀,但一定不能有艺术家情结,好像自己原创的东西,谁都不能更改一样。《木灵宝贝》的成功,验证了万君堂对市场的看法。

卖动画片更卖玩具

无法容忍几年不盈利

早前在江城动画工作的经历,让万君堂深深意识到,一个动漫公司只靠制作动画片,是无法维系生计的。万君堂透露,目前地方电视台购买播映权,价格基本在每分钟50元,央视的价格,则按照片子质量,每分钟从500元到1500元不等。

而对于动漫公司来说,一分钟的制作成本却高达5000至6000元。真正肯花钱买播映权的电视台,不超过20家。

因此,对于动漫公司来说,想要靠卖播映权收回制作成本,几乎是不可能的事情。那么,博润通又是如何创造了三年过亿元的产值呢?答案是:卖玩具。

据万君堂介绍,在一个作品的剧本和主要角色的形象确定后,公司就会和各个玩具制造厂商联系,进行公开的玩具运营权的招商。《木灵宝贝》在正式制作之前,就已经给团队带来了几百万的收益。万君堂说,在公司成立最初的九个月,在没有任何原创动画片上映的情况下,公司产值就过千万元了。这是一个全新的商业运作模式,原来很多人认为,一个动漫公司在最初几年,因为没有作品,所以不可能盈利,只能靠政府支持,但事实证明,这种观点是错误的。万君堂表示,作为一个职业经理人,他无法容忍一个项目几年不盈利。

玩具厂商为何敢冒如此大的风险,提前预支几百万购买玩具运营权?万君堂称,还是以《木灵宝贝》为例,在第一部上映后,各种相关玩具的销售收入超过了3000万元。

不再做嫁衣

打造全产业链健身

尽管目前公司上升势头迅猛,但打造一条完整的产业链,进一步提升产品的附加值,增加自身实力,才是万君堂真正想要做的事情。我们刚刚注册了一家玩具公司,《木灵宝贝》第二季的所有相关玩具,都将由我们自己来销售。我们现在已经与全国1000多个商超建立了联系。除了玩具外,所有小学生需要使用的东西,如文具、书包等,都会成为万君堂所瞄准的延伸产品。

此外,游戏和新媒体的开发,还将成为万君堂所设计的全产业链上,另外两项重要环节。万君堂向记者介绍,目前公司已在对国内外的一些游戏设计团队进行考察,不久的将来,与动画片相关的游戏就会上线。

相比游戏开发还在运筹阶段,万君堂在新媒体方向上的探索,已经收到了相当不错的效果了。据了解,《木灵宝贝》在中国移动动漫基地平台上,排名挤进了前15名;在移动终端上的下载点击量,在上线一个月后就达到了20多万次。

他认为,新媒体是未来的发展趋势,将给动漫产业提供一个全新的平台。未来,公司会根据作品,制作相关的APP软件,比如手机游戏和一些教育类的应用软件。

万君堂表示,这一条由他亲自设计的动漫全产业链,预计将在未来三年的时间内建成。对于我们公司来说,未来三年的目标,就是要做到年销售收入过亿元。万君堂对于动漫产业的未来充满信心。

创富顾问

两条腿走路降低经营风险

本报创业顾问团

创业导师、武汉光谷创业产业孵化器有限公司执行总经理董建国

万君堂打破了传统的动漫产业盈利模式,通过开发衍生产品来盈利,得到了市场的高度认可。相比其他专业从事动漫创作的人来说,万君堂的成功,关键在于他抓住了动漫产业的核心。

归根到底,动漫产业是需要创造财富的,一味追求个性化的表达,很难被市场广泛接受。在做出精品动漫的同时,开发衍生产品,两条腿走路,可以有效降低企业的经营风险。

当然,各种盈利渠道的运营模式都不一样。万君堂要想真正达到目标,需要在每一环节上,建立一支专业的运营团队,也只有这样,整个产业链才能算真正搭建完整。

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